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1、聯名的5大作用

1）“門當戶對” 的品牌之間相互借力。兩個商業品牌的互相聯名，可通過風格和客戶互補實現雙贏的協同效應，刷新各自品牌認知。

2）打破大眾的常規認知。打破固有的品牌認知，制造反差感。產生奇妙的化學反應，從而引發廣泛社交媒體熱議的。

3）提供現成的新設計元素。品牌聯名最基礎的作用是成為產品的設計元素。他們希望的是品牌自帶的流量可以促成自己的銷售。

4）提升現有的品牌定位。品牌聯名還能有效拉升品牌定位，提升品牌形象力賦予其奢侈價值。許多品牌積極和藝術家進行聯名便是此類。

5）品牌雙方的資源互補。品牌聯名的本質是雙方品牌各類優勢價值的交換，包含但不限于品牌的產品客群、形象、話題度等，雙方資源疊加以制造新的品牌價值溢出。

2、如何實現1＋1 ＞2

1）選擇合適的合作伙伴。品牌聯名需要選具有互補優勢和共同價值觀的合作伙伴，有助于確保聯名產品的質量，同時強化品牌形象。

2）制定明確的聯名策略。品牌聯名需要有明確的策略和規劃，包括聯名產品的設計、定價、推廣和營銷等方面。在產品設計上，需要充分考慮雙方品牌的元素和特色，以及目標受眾的喜好，以實現最佳的創新和獨特性。

3）注重產品創新和獨特性。聯名產品的設計和創新是成功的關鍵，需要雙方品牌充分投入資源和精力，進行深入的市場調研和產品測試，確保產品具有獨特的設計元素和功能特點。以滿足消費者的需求和期望。

4）加強營銷和推廣。品牌聯名需要加強營銷和推廣，提高消費者對聯名產品的認知度和接受度。這可以通過廣告投放、社交媒體推廣、線下活動等多種方式實現。在營銷和推廣過程中，需要注重雙方品牌的協同效應，充分利用各自的優勢和資源，提高聯名產品的曝光度和吸引力。

5）建立良好的合作關系。品牌聯名需要建立良好的合作關系，這包括雙方的溝通、協作和信任等方面。在溝通過程中，需要充分理解各自的需求和期望，確保信息暢通和有效。

3、用戶在為什么買單

1）買獵奇心理與性價比。除了爆火的“醬香拿鐵”之外，還有很多與眾不同的跨界，像科顏氏與王老吉推出的“金盞花涼茶”。越是毫不相干的行業“奇葩聯名”，越容易激發大眾對品牌的新鮮感。并且大多數聯名不僅價格不高，還能彰顯自己的審美取向。

2）買情懷與文化。有的品牌選擇動漫、影視IP看中的是強粉絲黏性及受眾情緒，游戲動漫粉絲或因為童年回憶、角色陪伴、情感治愈等心理為聯名買單，這一形式聯名具有高度的粉絲黏性。

4、案例心得分享

瑞幸×茅臺合作是一次非常成功的聯名營銷。

對于茅臺而言，通過醬香咖啡能趁勢吸引年輕消費群體的注意，打破在他們心中的刻板形象，讓他們對茅臺產生進一步了解的興趣，并圈粉一波年輕用戶。同時，助力茅臺圍繞白酒進行產品延伸，建立不同類型的產品矩陣，推動年輕化轉型。對于瑞幸而言，通過借力茅臺的品牌效應，有效拔高自身品牌形象，俘獲了更多潛在消費人群，為品牌拓展了商業空間。